创造商家个性化经营模式，通过定制营销真正抓住未来大市场。
最新文章 · 2021-07-08 15:39 · 阅读:6530
随着人们的生活水平在不断攀升的前提下，逐渐摆脱了以往计划经济时代的桎梏，甚至冲破枷锁，在现今的消费时代，品牌们也不再力求大众化，相反，极具迎合私人订制的层面，满足个人消费者最大的品牌尊享度。也就是说小众消费逐渐引领市场的主流。
事实上，这种品牌化“定制化消费”也是随着某一类人群的引领而产生并流行的。就年龄层而言，90后力求满足个性，追求新意，看消费是否满足自我的喜好；再者，欧美明星常常不甘与大多数人使用同样的品牌，往往倾注心血，私人订制自己的服饰、品牌，逐渐影响到国内。如今，明星走秀活动，拼的不再是名牌，而是定制化的个性与否，潮流与新意、气质与否。这种现象很明确的声明了一个消费升级时代的物质需求。那么，作为这些小众消费的品牌、私人订制化的品牌要怎样做营销，才能获得更好的品牌知名度和美誉度呢？且听伊智顾问简要分析。
私人订制服务，品牌的未来发展趋势
首先，我们必须明确一种现象。当营销的兴盛于一个行业销售渠道的同时，他所代表的另一种销售渠道就会随之衰落，这必定是带来一荣一枯的景象。如今，在互联网的冲击下，线下门店的经营变得越来越艰难，店铺租金、人员、营销成本等，需要考虑的成本占比越来越大（然而，对于服务业来说，它需要更多的实体店来满足消费者的体验需求，这是一种矛盾的存在。）
品牌风格的趋同、服务差异化减小，让实体店品牌市场竞争力减弱的同时，也造成了用户的流失。而现今定制化高端美业在全国增加实体店的目的，也是在乎其个性化需求，追求自我品牌的个性化，增强消费者的服务体验，这是实体店持续发展的坚实原因。
在这种情况下，品牌追求大众化显然满足不了高端市场的需求，甚至可能被市场抛弃。唯有“精准营销”，瞄准一类人，争取得到他们的信任，定制化于他们的需要，这才是品牌未来的发展趋势。
定制营销的方案策划精准对应人群定位
简单来说，你要知道你的目标客户是谁，然后把你的营销方案直接放到他所能看到的所有场景。伊智定制化品牌营销顾问善于分析不同群体消费者的行为，其清晰的市场定位决定了定制化品牌能拥有清晰的粉丝人群，这些人群由于对品牌有着相同的偏好，也让小众品牌的营销方式变得精细化，小众品牌知道哪些客户是自己的，这样营销效率也更高。说白了，定制化品牌只需要专注于产品和服务的精耕细作，就能获得用户的青睐和忠诚，从而获得品牌的美誉度和知名度。
好比你在用微信、小程序、刷朋友圈，除了好友的内容，你在浏览的同时，数据会记录你的偏好，你买过什么品牌，定制过什么服务，或者你关注了哪些小众品牌，这些全部都能被大数据精准记录，然后反馈给品牌商，这时你浏览到的内容有可能就是你所感兴趣的定制化品牌，从而完成这种过程。前段时间就有行业头部品牌曾公开声明，要在明年增加定制精准营销的投入。由此可见，让你的目标受众看到你的品牌和服务才是实实在在的精准营销方式。
定制化创造品牌的营销新模式
除了以上所述的品牌的个性化和设定品牌定制精准营销，还可以构造更完善的营销模式，去满足这一消费升级时代下带来的定制化服务需求。
其实，可以看做定制化的消费正是其品牌商在消费者心目中塑造的口碑。这是“口碑为王”的时代，企业的产品或品牌在消费者心中的口碑直接影响或决定了消费群体的消费决策。当前受互联网技术的影响，定制化消费群体中的口碑传播更多地借助于互联网平台，其口碑传播的效应也被全域平台无限放大，产品或服务的形象都会瞬间传遍整个群体。
因此，商家有必要借助口碑营销策略开发消费市场，在保证产品与服务质量的前提下，有意识地对产品信息特别是互联网信息进行口碑管理，尽可能地在消费者群体中营造良好的口碑。
除此树立口碑的品牌忠诚度外，还应在营销、服务上更专业化。这种定制化品牌和消费的服务，像宜家家居那种大卖场显然是不太适宜的，现在多流行于私人订制的装修和家居服务。因此，立足于此的定制营销策略，企业的主力营销渠道应该放在商品或服务更加细分的体验门店，这些都是企业为了迎合定制化消费群体的需要而进行的商业变革。
只有通过真正的掌握营销主道的人，才能在高端“小众”中，在“定制化”中真正抓住“大市场”，从而使品牌立足，那么，未来的消费时代和品牌时代都将会此作为追求的新方向。
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